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243人浏览 2024-05-19 07:43:40
经商之人，不得不读商圣范蠡的人生故事。
经商之道，不得不学商圣范蠡的经商之道。
一、范蠡，何许人也？
春秋时期文武全才，商业怪才也！
范蠡雕像
出身南阳，平民布衣；
聪明睿智、胸藏韬略；
学富五车、满腹经纶；
出走江湖，路遇知音；
师从老道，入越为官；
卧薪尝胆，助君霸业；
出谋献策，位极人臣；
功成身退，携美归隐；
归隐江湖，投身商海；
经商有道，三散家财；
文能安邦，武能定国；
中华商圣，配享财神。
范蠡：春秋末期有名的政治家、军事家、谋略家、经济学家、商业理论家、道家学者。
1、在政治上，官居春秋末期霸主——越国的上大夫，相国，上将军，一人之下，万人之上。但却急流勇退，归隐山林。
2、在军事上，协助越王勾践灭掉春秋霸主吴国。著有《范蠡》兵法二篇，今已失传。唐朝唐德宗建中三年（782年），配享武成王庙，被追封为古今六十四名将（武成王庙六十四将）之一。宋朝时期，配享武庙。
3、在谋略上，“卧薪尝胆”这个成语，妇孺皆知，就是此君的杰作。范蠡在谋略上的杰作，不胜枚举。欢迎自行在头条君补课。
4、在经济上，经商成巨富，三散家财，历史上著名的陶朱公，就是此君。被民间封为“文财神”。
5、在商业理论上，据传有经商之法《范蠡商训》，又称《陶朱公生意经》传世。《计然篇》、《卢氏本草经》。世界上第一本关于养鱼的书——《养鱼经》，也是此君所作。
6、在道家成就上，范蠡师从老子之徒——计然（文子），文子尽得老子真传。《史记》等史书记载，范蠡在辅佐越王勾践灭吴霸越之后，急流勇退，“浮海入齐”，定居于陶(今山东定陶)，他所传承的老子道家思想也随着他在实业上的成功而在齐国传播，并最终发展成为道家学派的重要学派——黄老之学。
范蠡
以上任何一种成就，中华历史几千年，哪怕能够做到一样，已经很了不起了，更别说在这样的多个领域都做出如此高的成就。
用今天的话来说，不是怪-胎就是神仙传世！
所以称为文武全才，商业怪才，一点不为过。
我们今天了解范蠡，不是当成故事来看，而是参照他的人生，给我们树立的榜样，哪怕能够学到一二，也不枉此行。
二、范蠡出身真是贫苦人家？
范蠡的出身，具体情况今已不可考证，历史一致认为，范蠡是出身贫寒人家，生于楚国宛地三户（今南阳淅川县滔河乡）。
我们大胆狂想，如果范蠡出身富贵之家，他在比普通老百姓更高的起点上，能够做出如此高的成就，也就是顺理成章的事情。也并不值得大家津津乐道，更不容易成为普通人奋斗的目标和榜样。
如果一个获得大成就的历史名人，在家庭出身方面，如果出身贫寒，后来经过自己的努力和在难得的机缘之下，终于获得了大成就。也许这样的人设更适合于大家去臆想和当故事来讲。
少年范蠡
试想一下，有一个故事：一个出身贫寒的平民子弟，在一个偶然的机会下 ，得到某个高人的指点，加上遇到一个伯乐，最后功成名就，达到了人生巅峰。这但不算，然后带着自己的真爱，放下功名，归隐山林，在期间，三次成为巨富，还能三次散尽家财。
这样是不是一部完整当红小说(故事）的传统构思和逻辑。
有记载的资料显示，范蠡师从计然已经是在越国做了大夫期间的事情了。在古代，能够供孩子饱读诗书的家庭，纵然不是大富大贵的家庭，那也至少不会是十分贫寒的。
极有可能是这样，在范蠡少年成长期间，家庭条件还是不错的，后来由于某种家庭变故，自己才出游江湖。
历史考证，范蠡的祖先，范姓始祖，即范武子（随武子，约公元前660年—公元前583年），春秋时期晋国大夫，士蒍之孙。
只是传到了范蠡这一代，轮为了平民，但家族条件也不至少很差，要不然也不可能有机会学富五车。
还有一种可能，像范蠡这样高智商的人来说，要把自己的人设做个包装，也不是没有可能。
所以，出身贫寒未必是真，但这样的出身更适合各位看官的胃口。
三、师从于计然
计然者，何许人也？
出身宋国，师从老子；
道家传人，无所不通；
博学多才，尤善计算；
遨游山海，南游越国；
收徒范蠡，授予七计；
五计助越，破吴霸越；
才冠当世，不为人知。
计然雕像
根据《史记·货殖列传》记载：“昔越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：‘知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可见矣。故旱则资舟，水则资车，物之理也。’推此类而修之，二年国富，厚贿战士，遂破强吴，刷会稽之耻。范蠡叹曰：‘计然之策，十用其五而得意’”。
在吴越相争中，文种管理政务，范蠡辅佐军事。计然不同于文种、范蠡，他的主要贡献在经济方面。
《史记·货殖列传第六十九》“昔者越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观返。”
由此可见，计然在经济方面的管理水平可谓是相当了得。
范蠡从计然那里，也应该悟得了真传，成就了后来的商业传奇。
四、江湖逢知己
范蠡的知己是谁？文种也。
楚人文种，初仕楚国；
官至宛令，求贤若渴；
路遇范蠡，互为知己；
为楚效力，后识时局；
结伴入越，效力勾践；
献计九策，助越破吴；
封侯拜相，位及人臣；
未识时局，兔死狗烹；
悲剧人生，令人反省。
文种
野史记载，公元前516年，楚国宛令文种见范蠡。一开始，范蠡与文种相见十分邋遢，蹲在狗洞对文种以狗声吠之，文种毫不在意。次日，范蠡换新衣服与之相见，两人相谈甚欢。
据《史记》记载：“文种为宛令，闻其贤，得蠡而悦。”两人一见如故，纵论天下大事，高谈富国强兵之道，十分投机。于是，文种把他推荐给楚王，范蠡从此开始步入仕途。但是后来，楚国忠臣伍奢被楚王杀害的事件给范蠡的心头蒙上了一层阴影，他认识到了楚国的衰落和政治的黑暗。最后，他找到文种，说出自己心中的感受，两人一同弃楚国而去，投奔了越国。
文种和范蠡入越，或是一场政治援助之旅。
另有野史记载，文种和范蠡，是楚国派入越国的政治援助力量，协助越国防范当时的霸主吴国。
楚昭王时期，吴国多次击败楚国，才华横溢的楚人范蠡与文种，为何不保家卫国，又为何不投奔其他国家，而偏偏投奔了偏僻、落后的越国，他们投奔越国的目的何在？
范蠡文种投奔越国之后，前13年史无记载默默无闻，夫椒之战后才有记载。为何两人能够忍受10多年的寂寞？
范蠡、文种的真实身份，也许不会被史书记载，隐藏得太深。据推测，他们不是普通楚人，而应当是楚国官派（或秘密官派）援越抗吴的使者。
这在春秋战国时期，这种秘密使者是相当多的。在那个战火纷飞的年代，各个国家为了保住自己的国力和称霸一方，所用计谋也是非常人所能理解。
范蠡和文种在越国，一文一武，共同为越国出力，对抗吴国。
公元前493年，勾践听闻吴王夫差日夜练兵，想要攻打越国，于是勾践想要抢先攻打吴国。范蠡劝谏其不要攻打，但是勾践未能听从范蠡的劝谏，最终兵败于会稽山，勾践开始重用范蠡、文种、计然等人。
越国兵败于吴，范蠡建议其向吴王夫差请和，勾践、范蠡君臣入吴为奴三年。
公元前490年，勾践、范蠡君臣离吴返越。勾践每日卧薪尝胆，与百姓同甘共苦。范蠡与文种拟定兴越灭吴九术，为了提高军事力量，范蠡重建国都城，又对夫差投其所好，献美人西施，消磨其意志。
最后，还能够越王勾践在经历了卧薪尝胆的屈辱之后，最后成就“有心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”的历史传奇。
卧薪尝胆
文种的悲剧结局
灭吴后，范蠡隐退，并留下信给文种，劝他逃跑。
《史记·越王句践世家》：范蠡遂去，自齐遗大夫种书曰：“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？”
"种见书，称病不朝。人或谗种且作乱，越王乃赐种剑曰：“子教寡人伐吴九术，寡人用其三而败吴，其六在子，子为我从先王试之。”种遂自.刎。
文种的结局，和很多为君主建立功业的臣子一样，在权利面前，人性的弱点暴露无遗。
又或许正如前文推测的，也许文种真是政治间谍，最后被勾践表现，结局也许在文中和范蠡来越国时就早已经注定。
四、江边遇美人
前面讲到，勾践想要报仇雪耻，文种献计中，其中一计就是“美人计”，以献美女来消磨夫差的治国意志。
野史中说，范蠡跋山涉水，周游全国，只为寻找美人。最后，范蠡在诸暨苎萝山下的溪畔，遇到正在浣纱的西施，为其国色天姿所倾，两人一见钟情。
范蠡遇西施
西施——古代“四大美女”
西施，生年不详，又名先施、施夷光、西子，春秋时期越国著名的美女，和汉朝的王昭君、貂蝉、唐朝的杨玉环并称为古代“四大美女”。
西施出生在越国句无苎萝村（今属浙江-绍兴-诸暨），出身寒微，自幼跟随母亲在浣纱江浣纱，因此又被称作“浣纱女”，因天生丽质、美艳动人而远近闻名。
但因国家正处危急存亡之秋，范蠡作为越国重臣，自然知道哪件事情更重要。但在他心中，即使有一千万个不愿意，也只能暂时忍痛割爱。
西施浣纱
《浣纱记》中载范蠡对西施说：“社稷废兴，全赖此举。若能飘然一往，则国既可存，我身亦可保，后会有期，未可知也。若执而不行，则国将遂灭，我身亦旋亡。那时节虽结姻亲，小娘子，我和你必同做沟渠之鬼，又何暇求百年之欢乎?”
这可能是民间好事之人的一种臆想，但也不是没有这种可能性。毕竟后来的故事，也正是范蠡当时对西施承诺的那样。
五、一文一武，助越破吴，位极人臣
范蠡和文种，各自在文武方面，协助越王勾践，经历了屈辱的卧薪尝胆之后，分别向越王出了计策，在文治武功方面，让越国强大起来，最后把当时的霸主给灭了。
一文一武，助越治国；
范蠡七计，只出其五；
文种九计，只出其三；
内外兼治，富国强兵；
三战吴国，血耻复仇；
功成名就，封侯拜相；
鸟尽弓藏，兔死狗烹；
省时度势，泛舟而去；
不识时务，赐剑自刎；
两种结局，以警世人。
范蠡，文种和勾践
范蠡和文种的两种结局，给我们后人以警示。
在中国历史上，越王勾践不是第一个卸磨杀驴的君主，更不是最后一个。
可谓鸟尽弓藏，兔死狗烹。
刘邦杀韩信，曹操杀荀彧，朱元璋对明朝开国功臣的所作所为，由此可见，人心难测，君心更难测啊！
可与之共患难却很难同富贵，卧榻之侧又岂容他人鼾睡呢？
在中国历史上，开国功臣和君主之间，能同甘苦，共患难的君臣，有且只有一个朝代，就是唐朝。
唐朝建了个“二十四凌烟阁”，把功臣都供在了里面，这也是中国历史上唯一一个开国功臣能够享受创业成果的朝代。
宋朝的赵匡胤，来了个杯酒释兵权，高明至极。介于这两者之间，没有对开国功臣赶尽杀绝，算是好的了。
这都算是两个特别例外的朝代了。
六、功成身退，携手美人，泛舟而去
范蠡的一生，忠可以为国，智可以保身，商可以致富，成名于天下。
这样的人，自然也少不了英雄配美人的佳话。
前文说到，范蠡和西施在苎萝山下的溪畔，四目相对，情定终身。
但美好爱情的背后，往往也会经历跌宕起伏的过程。
西施浣纱
范蠡第一次见西施，那种爱，可能就是一种只介于容貌的爱美之心，但范蠡也知道自己的使命，当然他的内心，一定是使命大于自己对美人的爱的。
在经历了西施入吴，伺候吴王夫差，在这过程当中，对早已情愫入心的人，自然也少不了一些故事的发生。
其中，野史记载，唐代学者陆广微在《吴地记》中记载：“县南一百里，有语儿亭……一行人，三年，始达于吴”，诸暨到吴国的都城姑苏城也就数百里的路程，他们竟然走了三年，算上范蠡从越国都城会稽城（浙江绍兴）出发到诸暨的百余里路程，也不足一千里，不至于走三年啊。
“遂生一子，至此亭，其子一岁，能言，因名语儿亭。”
西施、范蠡两人在途中生了一个儿子，走到嘉兴的一个亭子的时候，已经一岁的孩子能说话了，因此这个亭子被称为“语儿亭”。
他们因相互恋恋不舍而迟迟抵达吴国都城。
范蠡把西施送到吴王夫差面前，自己是有千万个不愿意的。
如果有其它办法可以替代，他一一不会用这个办法，成不得已而为之。如果条件成熟，他一定会想办法把西施救出水火之中。
范蠡西施泛舟
对于范蠡这样的千年难遇之大才，这样的事情自然也是不在话下的。
但那需要天时地利人和多种条件的具备。
后来吴王战败自杀，之前越国送过去的西施，郑旦这些美女，自然是要归还的。
范蠡作为股肱之臣，自然对这件事有绝对的把控能力。
最后，也自然要兑了当年和西施的承诺。
范蠡辞官而去，其中一个主要因素，自然也是和西施这天下美人有一定关系。
爱江山，更爱美人，如果两者都有，那当然最好。
七、北上齐国，定居陶地，经商致富
话说范蠡与西施带着一众下人，来到了齐国的海边一带，隐姓埋名。他在沿海地区买了一些土地，开垦种田，经营盐田，渔业捕捞。范蠡和家人也和工人们一样身穿布衣，吃粗食，下地干活。
范蠡经商和其他人不同，他从不克扣工钱，对待雇工十分慷慨。
遇到灾年的时候，就减免地租，大开粥场，赈济灾民。
在年初的时候，他和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格。
通过这些做人做事的过程，范蠡宅心仁厚、善良诚信的好口碑慢慢传播开来，附近的商人都愿意和他做生意，农民都愿意租他家的地，工匠都愿意上他们家来打工。
范蠡诚信经商的事例，不胜枚举。
儒商范蠡
有一次范蠡资金周转不灵，和一个商户借了10万钱，打了借条。结果这个商户不小心把借条掉进了海里，一年后商户来到范蠡家把情况说明，范蠡二话没说把10万钱连本带利还给了商户。商户十分感激，见人家说范蠡真乃宽厚诚信之人，范蠡仁信的美名传播开来。之后，范蠡三次扩大生意需要资金周转，很多富户均主动上门借款，帮范蠡度过难关。
后来因为范蠡经过一些年的经商，成了齐国的首富，齐国君主知道以后，就派人去打听这个世巨商的身份，一番打探下来，原来这个很会经商的人，居然是当年的越国上将军范蠡。
齐国国君大喜，想亲自请范蠡出山出任齐国的相国。
范蠡知道后，散尽家财，一家人举家迁到了陶地，重新隐居下来。
他结合陶地的特点，东邻齐鲁两国，南通楚越两国，西达秦郑两国，北连晋燕两国，是个交通枢纽，也是当时天下的地理中心，非常适合做贸易。
于是，世界上第一个快递公司——“贸易商队”产生了，为几个国家的特产和物资做了相互交易，当时。吴国越国盛产海盐和铜，齐国盛产小麦，秦国盛产马匹，他就把各个国家的特产经过陶地聚集，而发往各地。
经过几年的积累，他又成了一方首富，人称陶朱公。
其中一个小故事“范蠡贩马”值得一读。
范蠡贩马
范蠡在吴越生活了数十年，深知那里需要好马，而在北方收购马匹并不是难事。南北两地，马的价钱悬殊，这肯定是一个赚大钱的买卖。但问题在于，马匹的运输很困难，千里迢迢，运输费用高不说，路上盗匪极多，给这桩生意增添了无尽的风险。
经多方考察，范蠡了解到齐国有一个叫姜子盾的巨商，很有势力，经常贩运麻布到吴越，早已买通了沿途强人，他的货物畅通无阻。于是，范蠡写了一张榜文，张贴在姜子盾所居城邑的正门。大意是：本人新组建一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，请求运麻布，范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡赚了一大笔钱。
关于范蠡的经商故事，很多很多。
从中我们会不会有所启发呢？
清代的另一位商圣胡雪岩也深得陶朱公范蠡做生意的精髓，胡雪岩用陶朱公的商训作为家训，要求家人经商要诚信，做人要守信。
胡雪岩
“天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究君子爱财，取之有道”。
《陶朱商经十八法》
陶朱公范蠡著有《陶朱商经十八法》，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
陶朱公生意经
《人谋》
用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。
言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。
《事谋》
用度宜俭，奢华财源败。
做工宜精，粗糙出劣品。
货期要准，马虎失信用。
交易要速，拖延失良机。
进货要严，滥入货价减。
出纳要谨，潦草差错多。
《物谋》
优劣要清，混淆耗损大。
存物要整，散漫难查点。
价格要明，含糊多争执。
赊欠要审，滥出亏血本。
账目要清，糊涂弊端生。
查帐要勤，懈怠滞本金。
陶朱公商训
《三略》：
《货略》、《价略》、《市略》
积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易， 而食之货勿留，无敢居贵。”
审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”
《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。
八、古代完人，文治武功，传世千秋
宋代学者黄震评价范蠡：春秋战国近五百年， 以功名始终者惟此一人。世人誉之：忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。范蠡堪称中国古代少有的“完人”。
能够称得上完人，中国历史上屈指可数，明代的王阳明，也算其一。王阳明以“立德，立功，立言”三不朽名垂青史，可谓少有。
